gesunder Menschenverstand und klares Umgang

Jäger? - Bauer?

Der Vertrieb ist Vertrieb? Falsch. Verkäufe sind Verkäufe? Wieder falsch, obwohl grammatikalisch korrekter. In allen Vertriebs-, Einzelhandels-und B2B, gibt es zwei verschiedene Grundtypen von Vertriebs-und Verkaufspersonal. Es gibt Jäger und es sind Bauern. Ja, ich bin zu verallgemeinern.

Die beiden sind grundverschieden. Erfolg erfordert entweder unterschiedliche Temperamente und Fähigkeiten. Ich denke die meisten Vertriebsmitarbeiter Sinne, dass es einen Unterschied gibt, sie entweder empirisch oder inhärent davon wissen, doch die meisten waren noch nie in der Lage zu artikulieren oder gar anerkennen. Vorstand und Senior Management-Typen werden fast nie zwischen den beiden zu unterscheiden; - theyre gerade auf der Suche nach "mehr Umsatz jetzt."

der Jäger

Der Jäger in die wild in der Suche nach Beute. Wenn der Jäger in den Wäldern findet keine Beute, dann gibt es kein Spiel am Fest. Wenn das Ziel aus, ist verschwendete Zeit, Energie und Pfeile oder Kugeln verschwendet werden. Wenn die Big Buck ist mit einem ersten Schuss, Aufwand und Ausgaben angelandet wird minimiert, es ist die sofortige Befriedigung.

Instant-Befriedigung ist groß, wenn Sie ein Jäger sind. Big-shot Jäger nicht einmal reinigen oder rufen ihre Beute, sie lassen diese Aufgaben für andere,-Niedrigen Typen.

Investitionsgüter würden typischerweise durch den Jäger verkauft werden. Diese Person präsentieren Funktionen und Vorteile, werden wohlwollend Vergleichswert könnte etwas Forschung zu tun, können einige oberflächliche Beziehungen aufzubauen, und wird zwangsläufig von Anfang an auf die enge konzentrieren. Its all about Ende keine enge, keine Belohnung. Und ihre oft inhärente in den Deal, dass die weniger der Kunde weiß, desto größer ist die Chance für eine weitere profitable Geschäft. Eine schnelle Einigung ist die profitabelste Geschäft. Der Jäger wird, sobald die Transaktion abgeschlossen ist verschwunden.

Die Ausführung, die Einzelheiten der Lieferung, die Feinabstimmung der Umsetzung: die wahre Jäger nicht umgehen diese Details. Die Jäger Arbeit erledigt ist, wenn der Pfeil durchbohrt das Herz: die gestrichelte Linie wird durch den Käufer unterzeichnet.

Obwohl nicht B2B ist das Auto Verkäufer wahrscheinlich die prototypischen Jäger-Verkäufer. Sie haben wirklich auf den Pfeil durch das Herz zu bekommen, bevor Sie ihre Jagdgründe (car lot) verlassen. Alle Probleme, die entstehen könnten ... nicht ihr Problem.

der Bauer

Der Bauer startet durch Auswertung eines Grundstücks. (S) er entscheidet, dass es fruchtbar ist, wird dann bestimmen, welche crop (s) wird er am besten entsprechen die Situation. Aber an diesem Punkt ist er nicht bereit, diese Samen zu pflanzen: sie hat das Land vorzubereiten, ziehen das Unkraut, werfen die Steine, und einige Düngung und Bodenbearbeitung. Dann und nur dann wird der Boden gedreht, und die Samen gepflanzt und bewässert. Scavengers weg gejagt, mehr Dünger hinzugefügt werden könnte, gibt es immer mehr Bewässerung zu tun, immer mehr Unkraut zu ziehen, immer mehr Pflege der Pflanzen. Schließlich eine Erntematerial geerntet wird und der Prozess wird wiederholt. Im Idealfall wird der Boden angereichert und der Bauer ist reicher.

Ditto den Bauern Art Vertriebsmitarbeiter. Situation beurteilen, entscheiden, welches Produkt mit fortzufahren, vorzubereiten, zu erziehen, zu überwinden Einwände, die sich mit Wettbewerb, befassen sich mit Problemen, verdienen etwas Vertrauen und Respekt, im Idealfall ist der Kunde bereichert, ist die rep reicher, und sie von neuem beginnen.

Pharmareferenten, Hersteller Wiederholungen, Bürobedarf, Food-Service, Software-Unternehmen Wiederholungen, würden diese alle in der Regel eher in den Bereich der Landwirt. Sicher, es Jäger im Bunde sein: wie ich schon sagte, das obere Management nicht zu unterscheiden.

Der Landwirt rep-Prozess ist ein konstanter und kontinuierlicher ein, aber es ist eine temporäre. (Alles ist vorübergehend, auch uns.) Der Bauer rep wird in der Regel mit den gleichen Kunden (Kunden) für Jahre zu einer Zeit beschäftigen.

Wo der Jäger rep werden mit einem kalten Anruf zu starten und bringen den Deal zum Abschluss so schnell wie möglich, der Bauer rep mit einem kalten Anruf beginnt und hofft, die kein Ende zu sehen, ist der Deal abgeschlossen. Für den Landwirt rep letztlich seinen über Vertrauen und Respekt verdient. Es ist konstant und konsequent und über tatsächlich geben einen Dreck um den Kunden. Wenn es gut gemacht ist, wird es auch belohnt werden. Und ja, es wird Befriedigung sein, aber es ist sicher wie die Hölle pflegen können Augenblick.
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